杨波在进入古典家具行业之前，老外自己曾开过出租车，做过餐饮、电器生意，但最终选择了红木家具这一行业，从黄花梨起步是他制胜的重要法宝。

其一是大部分的城乡消费者对于衣柜品牌的概念没有一二线城市那么深，测试他们关注的更多价格的反应，测试其二，二线衣柜品牌产品的性价比一般较高，价格更容易让人接受，同时产品质量也有保证。而当前的四五线城乡市场，元包邮版衣竞争没有一二线城市激烈，都处在开发或未开发阶段。

中国县级城市定制家具的市场消费潜力有多大呢?从我们德夫曼衣柜今年新加盟的众多投资商的看法里可以看出。所以说，防弹二线衣柜品牌的产品在县级城市市场比一线品牌的产品更加优势。在一二线城市，老外开个100多平米的中高档衣柜加盟店，老外动辄几十万，甚至上百万，而在县级城乡开一个店面的投资只需10万左右就可以，因此投资商投入不断相对于少，承担的风险也较小，这也是县级城市定制家具加盟市场更受青睐的主要原因。

这样蕴藏的市场空间绝大部分还处在待开发阶段，测试相对于已经被开垦了一遍又一遍的一二线城市，测试县级城市定制家具市场将给衣柜市场这些建材家居行业带来前所未有的轰动。截至9月份德夫曼衣柜新加盟的经销商已经逾120家，元包邮版衣而这些经销商里80%以上的加盟商向我们表示说：元包邮版衣现在县级城市生活水平不断提高，县级城市人民腰包鼓起来了，也舍得将钱花在改善自己的家居生活水平上，而全国70%的县级城市人口，大概2亿3000多万户的家庭，假设平均每个家庭只用一个衣柜，需求量也达到了2亿3000多万套。

对于县级城市定制家具加盟，中国德夫曼衣柜将充分发挥广州衣柜品牌的特点，中国借助十年衣柜品牌积累的优势，为广大投资商提供最优惠的县级城市定制家具加盟扶持政策。

而一线品牌的产品附加值大，防弹成本高，最后销售价肯定不低，大多数县级城市消费者不能承受这样价格高昂的产品。所以衣柜企业在广告投入上应该有的放矢，老外不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，老外更多的考虑衣柜的准消费群体关注的媒体，例如，着重考虑专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等，而不要随意选择大众主流媒体

非洲红木的资深使用者、测试广东广州名鼎檀红木专家告诉我们，非洲红木中既有李鬼也有李逵。元包邮版衣非洲红木的出现使这些厂家找到了出路。

截止今年2月中旬，中国大红酸枝每吨报价已逾17万，中国而3A级的非洲黄花梨报价也只在5000～8000元/吨，对于处境尴尬的红木家具原材料市场来说，期待非洲红木成为红酸枝之后的另一支强心剂是无可厚非的愿景。由于红木市场不规范、防弹消费者辨识能力低、防弹无良商家投机等原因，非洲次红木家具被作为红木家具销售的情况时有发生，一方面损害了消费者的权益，一方面给非洲红木推广制造了障碍。